Kampanie PPC vs organiczne pozycjonowanie SEO - co jest bardziej opłacalne?

26 czerwiec 2021
Kampanie PPC vs organiczne pozycjonowanie SEO - co jest bardziej opłacalne?
Marketing internetowy jest dziś niezbędny w działaniu każdej firmy. Mowa tu nie tylko o biznesach online, ale również o innych przedsiębiorstwach, chcących promować swoje usługi w Internecie. Reklama tradycyjna - ulotki, billboardy, spoty telewizyjne i radiowe już od dawna tracą na rzecz promocji zamieszczanej w sieci. Dlaczego tak się dzieje? Ludzie coraz częściej robią zakupy przez Internet. Szukają interesujących ich produktów lub informacji za pomocą wyszukiwarek internetowych, nie chcą czekać - produkt chcą mieć już i mieć możliwość kupić go w prosty i bezpieczny sposób. Biznesy, które dbają o swoją pozycję w wynikach wyszukiwania Google, prosperują najlepiej i zdobywają coraz większe grono odbiorców. W SEO Factor oferujemy naszym klientom specjalistyczne i indywidualne usługi, analizujemy i prowadzimy skuteczne kampanie reklamowe z zakresu marketingu internetowego.

Zastanawiając się nad formami marketingu, które będą najlepiej pasowały do prowadzonego biznesu, warto poznać podstawowe pojęcia, ich cechy charakterystyczne i różnice, aby zrozumieć ich istotę i wybrać najlepsze rozwiązanie dla swojej firmy.

Internet daje możliwość różnego rodzaju promowania - od form bezpłatnych po płatne. Każda z nich ma wiele korzyści i ze względu na swoją dostępność, mogą z nich korzystać zarówno małe i początkujące firmy, jak i duże działające na rynku przedsiębiorstwa. Warto wiedzieć, że nie ma gotowej recepty na sukces w wyszukiwarce. Google nie udostępnia gotowego schematu działania - algorytmy działają w sposób tajny i są poddawane modyfikacjom, aby zapewnić najlepszą jakość swoim użytkownikom. Ponad 90% ludzi korzystających z Internetu codziennie wyszukuje frazy w Google dlatego, aby nadal cieszyć się zaufaniem, musi podnosić swoje standardy.

W SEO Factor nieustanne prowadzimy testy, analizujemy rynek i dopasowujemy kampanie naszych klientów do aktualnych trendów w Google. Wiemy, jak sprawić, by strony docierały do użytkowników polsko i anglojęzycznych. Skupiamy się na pozycjonowaniu i optymalizacji, nie zapominając o reklamach typu PPC. O nich wszystkich przeczytasz w poniższym artykule oraz dowiesz się, która forma marketingu internetowego lepiej sprawdzi się w Twojej firmie - SEO czy PPC.

Co to jest i na czym polega kampania PPC?
PPC - Pay per Click, czyli płać za kliknięcie. To forma rozliczenia reklamy internetowej, w której właściciele firm płacą za umieszczenie swojego promowania w wynikach wyszukiwania Google i płacą za to tylko w przypadku, gdy ktoś kliknie ich link. Reklama PPC ma specjalne oznaczenie “Reklama” i wyświetla się nad organicznymi pozycjami, co powoduje jej większą widoczność i prowadzi ruch na stronę. Formą reklamy typu PPC jest Google Ads, która pozwala biznesom trafiać w większą grupę odbiorców lub na umieszczenie swoich reklam w sieciach partnerskich Google, czyli Google Display Network (GDN). Czynnikiem efektywności reklamy jest CPC (Cost per Click) i wyrażona jest jako stosunek kosztów prezentowanej reklamy do liczby kliknięć w link. 

Rozliczanie odbywa się w walucie modeli PPC - przykładowo £1 za jedno kliknięcie, przy 1000 zainteresowanych daje końcową kwotę kampanii na poziomie tysiąca funtów. Może być wiele miejsc w Internecie, które skierują na witrynę większą liczbę potencjalnych klientów. Konkretne etapy PPC zależą od platformy, na której wyświetlana będzie reklama. Jednymi z najpopularniejszych oprócz Google jest Facebook, Instagram, Messenger i LinkedIn. Taki model stosowany jest również na Youtubie, gdzie reklamodawca ustala, jaką maksymalną stawkę chce zapłacić za pojedyncze prezentowanie swoich treści. To jeden z najlepszych modeli rozliczających reklamy, które budują świadomość marki. Przed zastosowaniem któregoś z modeli, warto również zastanowić się nad celem, jaki chcemy osiągnąć. Może to być wygenerowanie ruchu na stronie, nowe leady dla handlowców lub zwiększenie świadomości marki.

Przykłady reklam PPC w popularnych serwisach:
  • Google Ads - to najpopularniejsza platforma do reklam typu PPC. Promowanie jest wyświetlane w wyszukiwarce Google oraz u jej partnerów jak YouTube, Mapy, Zakupy Google, Onet, Interia i wielu innych stronach, które udostępniły Google swoją powierzchnię reklamową. Reklamodawcy uczestniczą w akcji sprzedażowej, w której klientom wyświetli się witryna najlepiej pasująca do wpisanej frazy. Na kolejność wyświetlania płatnych reklam w Google Ads ma wpływ przede wszystkim jakość witryny, do której prowadzi promocja, współczynnik klikalności, trafność i oczywiście cena, choć nie jest ona czynnikiem najważniejszym. Koszt jest ustalany na podstawie konkurencyjności, to znaczy, że więcej kosztuje umieszczenie frazy letnia sukienka, niż niebieska letnia sukienka w kwiaty.
  • Facebook Ads - nieco tańsza forma reklamy PPC, w której koszty wejścia są jednymi z najniższych na rynku i zaczynają się już od kilkuset złotych miesięcznie. Wykorzystywane na Facebooku pozycjonowanie jest dobrym działaniem dla małych biznesów lokalnych. Reklamy wyświetlają się na Facebooku - w aktualnościach oraz w Marketplace, a także na Messengerze, Instagramie, Tik-Tok i w innych aplikacjach partnerskich Google. Tutaj podobnie cena za kliknięcie zależy od ilości konkurentów oraz jakości danej reklamy. Należy również zwracać uwagę na wymagane wymogi bezpieczeństwa, ponieważ umieszczenie linku sklasyfikowanego jako niebezpieczny dla algorytmów, spowoduje zablokowanie konta.
  • LinkedIn Ads - reklamy wyświetlane są właśnie w serwisie LinkedIn. Mogą być to reklamy tekstowe, dynamiczne, w wiadomościach, reklamy na wydarzenie czy treści sponsorowane, które prezentowane są na kanałach użytkowników.

Marketing oparty o PPC to forma reklamy, w której płaci się wyłącznie za kliknięcie. Jej koszt zależy od stawki CPC (Cost per Click) za dane wyrażenie i może wynosić od kilku pensów do kilkunastu funtów. O formach płatnych reklamowania a także ofercie prowadzenia kampanii dowiesz się więcej, sprawdzając Kampanie AdWords/ADS od SEO Factor UK. Czytając dowiesz się między innymi o nowoczesnej i skutecznej kampanii linków sponsorowanych, o jej zaletach, oraz dowiesz się, jak to działa w SEO Factor. Oczywiście takie rozwiązanie ma również swoje wady - jeśli nie ma czasu na prowadzenie takiej kampanii lub będzie to jedyna forma reklamy, może okazać się nieskuteczna. Przekazując marketing w nasze ręce, zyskujesz spokój i pewność, że Twoja witryna zyska na jakościowych i wartościowych treściach oraz użyteczności.

Zalety reklamy PPC:
  • reklamodawca płaci tylko za realne kliknięcia,
  • samo wyświetlenie reklamy, bez podjęcia przez użytkownika akcji nie generuje kosztów,
  • precyzyjne dotarcie do grupy docelowej,
  • możliwość monitorowania wyników,
  • szybkie rezultaty,
  • duża elastyczność działań,
  • kontrolowanie budżetu.

Wady reklamy PPC:
  • wyświetlanie jest krótkotrwałe,
  • wyższy koszt, niż w przypadku pozycjonowania,
  • konieczność stałego monitorowania efektów,
  • możliwość sprawdzenia prowadzonych prac przez konkurencję.

Dobrym rozwiązaniem w przypadku początkujących lub małych biznesów jest wybieranie tańszych fraz i prostej formy kampanii. Efekty będą szybkie, mierzalne i elastyczne.

Kampania SEO - zalety i wady
SEO - Search Engine Optimization to w tłumaczeniu na język polski optymalizacja pod silnik wyszukiwarki. SEO zwane pozycjonowaniem, jest ściśle związane z optymalizacją. To zespół procesów, które mają poprawić interakcję witryny z wyszukiwarkami i ich użytkownikami. Na skutek prowadzenia sprawnej i przemyślanej strategii pozycjonowania strona będzie przez algorytm umieszczona wyżej w wynikach wyszukiwania i bardziej związana z zapytaniami zainteresowanych danych tematem. Działania opierające się na SEO pomagają w umieszczeniu serwisu w wynikach organicznych Google, czyli tych bezpłatnych. Optymalizacja to prace związane zarówno z treściami na stronie - ich odpowiednim dostosowaniem pod kątem fraz, jak i zmianami w kodzie strony, szybkością jej ładowania, czy dostosowaniem do ładowania na urządzeniach mobilnych.

Pozycjonowanie natomiast prowadzone jest często równocześnie z optymalizacją i dotyczy odnośników do stron zewnętrznych, które są jednym z ważnych czynników umieszczania serwisu w wynikach wyszukiwania. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, zajrzyj na Pozycjonowanie stron internetowych, gdzie przeczytasz o wadach i zaletach zarówno pozycjonowania organicznego, jak i reklamy płatnej - tam także znajdziesz ofertę SEO Factor UK dotyczącą prowadzenia kampanii SEO.

Zalety działań SEO:
  • zwiększona widoczność w Google,
  • napływ nowych użytkowników,
  • wyższe wyniki sprzedażowe,
  • budowanie zaufania wśród klientów,
  • niskie nakłady finansowe,
  • długotrwałe efekty.

Wady SEO:
  • na efekty trzeba poczekać, a pozycjonowanie jest czasochłonne,
  • rezultaty nie są gwarantowane,
  • wysoki koszt niektórych działań.

Czym różni się PPC od SEO?
Osiągnięcie długotrwałych wysokich wyników w wyszukiwarkach internetowych to proces, który trwa. W zależności od prowadzonego biznesu i inwestycji, jaką firma może ponieść, specjalista z branży zdecyduje, jaką formę i działania należy podjąć, aby kampania przyniosła oczekiwane rezultaty. Proponowane zmiany są przedstawione podczas konsultacji, następnie  wykonuje się audyt, który sprawdzi wszystkie niezbędne elementy strony - zaczynając od tych technicznych jak czas ładowania strony, kod strony, poprzez użyteczność, aż po treści na niej umieszczone. Specjalista ułoży plan i zadba o nowe, oryginalne i wartościowe treści.

Różnice i zależności pomiędzy PPC, a SEO:
  • PPC wiąże się z dodatkową inwestycją na umieszczenie reklamy. SEO, jeśli nie korzysta się z usług specjalistów, jest bezpłatne.
  • Miejsce umieszczenia strony w wynikach wyszukiwania jest związane z działaniem algorytmu Google, który poprzez umieszczone na niej treści, indeksuje i kategoryzuje je, po czym oblicza jej powiązanie z wpisaną przez użytkownika frazą. Dzieje się tak w przypadku SEO. Kampanie PPC prowadzone są oddzielnie i umieszczane nad bezpłatnymi, które trafiły tam dzięki dobremu pozycjonowaniu.
  • PPC skupia się bardziej na dobieraniu odpowiednich słów kluczowych, a SEO na jakości i dopasowaniu do użytkownika.
  • SEO jest procesem czasochłonnym, PPC może być jednorazowe.
  • Pozycjonowanie skupia się na jakości strony.

Pay per Click nie pomoże natomiast firmie w SEO. Wyszukiwarka Google stara się, aby jej użytkownicy otrzymywali najrzetelniejsze i niezależne wyniki, które przełożą się na ich zadowolenie. Google jest najpopularniejszą stroną tego typu na świecie, dlatego w jej rankingach nie są uwzględniane płatne wyniki wyszukiwania, które zaburzyłyby informacje, szukane przez jej użytkowników.

Kiedy sprawdzi się SEO?
Korzystanie z usług pozycjonowania jest w dzisiejszych czasach koniecznością, niemalże dla każdego biznesu. Wachlarz korzyści, jakie oferuje SEO, jest bardzo duży i trwale usadowi firmę wysoko w wynikach wyszukiwarki, co przełoży się na zwiększony ruch na stronie i sprzedaż. Pozycjonowanie stron i ich optymalizacja to działania długotrwałe, lecz wysoko cenione przez algorytm Google, który witrynę poleci innym użytkownikom. Aby dowiedzieć się, ile kosztuje kampania SEO, wystarczy zgłosić się do specjalistów po często darmową wycenę. Fachowcy przeprowadzą również dokładny audyt strony pod względem zarówno technicznym, jak i treści i zaproponują indywidualny plan działania, który podniesie jej jakość. Na SEO mogą zdecydować się małe biznesy lokalne, które ze względu na dużą część darmowych narzędzi, będą w stanie sami prowadzić swoje kampanie.

Wskazaniem do wykonania audytu SEO jest początkowa budowa strony internetowej lub tworzenie jej nowej wersji. Dodatkowo spadek jej pozycji oraz modyfikacja wyglądu i zawartości serwisu. Warto przeprowadzać go cyklicznie, co jakiś czas, bo podczas aktualizacji Google zmienia zasady dotyczące wartościowych stron i tylko stałe usprawnienia będą przynosiły zamierzone rezultaty.

Kiedy SEO nie zadziała?
Przedsiębiorcy i firmy zajmujące się pozycjonowaniem, planują rozwój biznesu i oczywiście oczekują efektów oraz po pewnym czasie zwrotu inwestycji. Czy SEO sprawdzi się w każdej branży?

W firmach, w których panuje długi proces decyzyjny i każda decyzja musi być zaakceptowana przez specjalny dział, prace związane z pozycjonowaniem będą utrudnione, ponieważ zmiany będą wprowadzane powoli i długo trzeba będzie czekać na efekty. To strata czasu i pieniędzy, która nie przyniesie zamierzonych skutków. Kolejnym przypadkiem są biznesy, w których spodziewa się szybkich efektów. Jak już wspomnieliśmy, na te trzeba poczekać i uzbroić się w cierpliwość. Również w przypadku bardzo niszowych produktów, na przykład sprowadzanych z zagranicy, można zastanowić się nad inną formą marketingu - szeptanego lub niskobudżetowej kampanii płatnej.

Kiedy warto zainwestować w kampanię PPC?
Formaty reklamowe Google są bardzo wszechstronne- będą odpowiadały na konkretne zapytania i trafiały wprost do grupy docelowej. W jakiej sytuacji okażą się opłacalne?

Kiedy warto stosować kampanie płatne?
1.    Podczas prowadzenia lub zakładania sklepu internetowego - Google Ads jest narzędziem, w którym można sprawdzić, jakie słowa kluczowe są na topie, jakie z nich wykorzystywać, jakie przyniosą klikalność. Kampania PPC zdecydowanie ułatwi konwersję na sklepie i będzie dobrym wsparciem dla sprzedaży. Taka forma marketingu pozwoli na kontrolę kosztów i policzalny wzrost z inwestycji. Oczywiście należy pamiętać również o optymalizacji strony, aby była czytelna dla potencjalnych klientów. Istniejąca już marka ma szansę wykorzystać z sukcesem kampanię PPC podczas przeprowadzania akcji specjalnych lub promocji. Takie promowanie będzie wyświetlane odbiorcom w różnych miejscach, co może zachęcić do szybkiej decyzji zakupowej.
2.    Sprzedaż przez Landing Page - narzędzie pozwoli zaprezentować lub sprzedać produkt, usługę czy wydarzenie lub zachęci użytkowników do konkretnego działania jak pozostawienie danych, czy uczestnictwo w webinarze.
3.    Prowadząc start-up - PPC to sposób na przetestowanie popytu na produkt lub usługę. Płatne reklamy można wykorzystać jeszcze przed inwestycją w biznes większych pieniędzy, aby przekonać się, czy oferta będzie cieszyła się zainteresowaniem użytkowników.
4.    Mając krótkoterminowe cele - reklamy płatne są często wykorzystywane w biznesach, w których efekty powinny być widoczne od razu, jak na przykład sprzedaż w szczycie lub poza sezonem, lub zgromadzenie dużej liczby kontaktów.
5.    Sprzedaż sezonowa - oferujący produkty sezonowe, mogą pozyskiwać większą ilość klientów podczas wzmożonych okresów produkcji swoich produktów lub usług.
6.    Wzmocnienie przewagi nad konkurencją - prezentowanie dodatkowych korzyści, których w danej chwili nie ma konkurencja, może zachęcić kupujących do zainteresowania się ofertą.

Która forma marketingu internetowego lepiej się sprawdzi - SEO czy PPC?
Pozycjonowanie i PPC to różne kampanie, które przeniosą funkcjonowanie biznesu na wyższy level. Odpowiadają na inne potrzeby i służą realizacji innych celów, choć ich wspólnym jest dotarcie do jak największej liczby odbiorców w Internecie. Warto łączyć ze sobą obydwie usługi, by skutecznie zwiększyć widoczność zarówno w wynikach organicznych, jak i płatnych. Jeśli budżet na to pozwala, można zadbać o optymalizację i pozycjonowanie oraz uzupełnić to o PPC, która dodatkowo zwiększy sprzedaż i zaprezentuje prowadzone działania firmy.

Korzystając z ich obu, szansa na sukces zwiększa się kilkukrotnie. My wiemy o tym doskonale, dlatego zapraszamy do skorzystania z usług SEO Factor. Marketingiem internetowym zajmujemy się wielowymiarowo, dbając o indywidualne potrzeby naszych zadowolonych klientów. Ogólny sukces kampanii jest zależny od każdego etapu pozycjonowania, więc rzetelne analiza uzyskanych danych, wdrażanie zmian zapewnia naszym klientom najlepsze pozycje i wyniki w Google.

SEO i PPC mają swoje zalety i wady. Na to, którą formę marketingu zastosować, ma wpływ wiele czynników na przykład branża, sezonowość, sytuacja handlowa i budżet. Zaufaj specjalistom, którzy w branży i skontaktuj się z SEO Factor, aby uzyskać ofertę skrojoną na miarę Twoich potrzeb.
Powrót